对于大多数吃穿用都尽量节俭的中老年人来说，让他拿出几千上万元来消费，恐怕有很大难度。但如果以健康会的形式变相推销保健品，几千块钱的单子两个小时就能完成。
在济南，类似的营销模式早已背负恶名，有关部门也一再打击，但依然挡不住会销公司和类似体验店的疯狂扩张。保健品营销究竟有何许魔力，让痴迷养生的老年人近乎疯狂地深陷其中?3月中旬到下旬，记者面试八家保健品销售公司，并选取其中两家入职卧底，试图揭露保健品会销中的各种坑蒙术。
文/片 本报见习记者
掏出全部的6元现金
“没什么感觉?等有感觉就晚了!很多疾病都是隐秘的、无任何前兆的。”3 月18日上午，济南市中区大观园商场8 楼天瑞福公司的一间诊疗室里，78 岁的李云齐(化名)老人正在接受“特邀专家李主任”和公司老板“李总”的“诊疗”。
这家记者卧底的保健品会销公司十分典型：藏身于写字楼高层，一间会场摆放有桌椅和投影仪、能容纳数十人，两间小办公室用作体检和诊疗。
在此之前，李云齐因为想获得公司赠送的中医养生书，已经参加了一场预热会，并交了10 块钱体检费。进诊疗室时，他态度非常坚定：坚决不买药，坚决不吃药。
诊疗过程中，李云齐带上耳麦，工作人员双击打开一个叫做“3D-cell 非线性分析健康管理系统”的软件，嘀嘀嘀嘀的声音响起，一两分钟后，一张心肝肺肾的彩印体检图就打印了出来。
“平时身体有什么不适吗?”“晚上起夜多。”“这说明你肝不是很好，肾也不行，五脏失去了协调性……”
李云齐一直强调家里保健品太多，有管尿频的，孩子反对再买药。但“李主任”告诉他，这是单纯的“头痛医头、脚痛医脚”，治疗的是“症”而不是“病”。想要治好根源性的五脏失衡，天瑞福公司的“五行肾方”就非常好，药食同源，调理五脏。
二十分钟以后，李云齐从最初的“坚决不买”，到“孩子不让买”，再到“不是不买，等我钱缓过来”，到最后 掏出了身上仅有的六元现金。“李主任”拿走了其中的五元，称这是“五行肾方”的预付定金，并让老人在协议上签了字。
李云齐没想到，只是一次简单的诊疗，他就预订了2980 元的“五行肾方”，不出意外的话，他接下来将饱受工作人员的“嘘寒问暖”，最终补齐剩余款项。他还不知道的是，那本中医养生书一般买货才会给，不是免费送。
义务宣传确认函实际是购买协议单
诊疗室只是产品销售的后续环节，真正能产生大促销效果的是销售会。在记者调查中，坐在诊疗室的“李主任”是个诊病高手，但站在公司销售会的舞台上，“李主任”又会变成一个销售大师。“你幸福吗?”“李主任”每次演讲都用这个开头。在一阵互动之后，他就会抛出多位突发疾病死亡的名人，以此反复强调死亡的突发性和无前兆性。
“疾病总是毫无前兆，来得非常突然，古月和王均瑶就这样一命呜呼。”大抵是参加过太多这样的会，老人对这些名人非常熟悉。以至于主持人问“王均瑶死后老婆孩子跟谁走了”时，所有的老人都能齐声回答：“司机!”
这种问答的真实性且不论，但老人们就是在整齐划一的大声互动中，逐步对“李主任”和“五行肾方”产生了信任，然后开始下单。
“科普恐吓”加上“赠品营销”，让平日里吃穿都舍不得的老年人一下子就能掏出上千块。记者暗访的另一家吉翔堂生物科技销售中心也是如此。在位于历东大厦12楼的销售会场，讲师声称吉翔堂净水机对糖尿病、心脑血管疾病、老年斑、便秘乃至癌症有明显的改善，而且“来到现场将享受前所未有的大优惠，错过这个村就没有这个店了”。
他们的办法是做实验，几场实验后，神奇的净水机产生的“水机水”中被检测出626种矿物质和微量元素，可以溶解大豆油，净化钢笔水，还可以改变酸性体质，甚至“凉水冲茶”。
带领老人有节奏地鼓掌，每次“实验成功”或“宣布优惠”时就播放《我相信》或《相信自己》之类的激昂音乐，就在讲师说完“数量有限，想要的人来领确认函”后，现场的22位老人，除了5位没有动外，其余的一窝蜂冲向讲台。
老人们抢的确认函全称为《城市居民安全饮用水义务宣传员确认函》，确认函称“为响应国家提出的让人民群众喝上干净健康的水号召，为会员发放高能量活化水机，您符合条件成为饮用水健康义务宣传志愿者代表”。
但实际上，这是一张购买协议单，义务宣传员将以2988元的价格购买到价值5980元的净水机和5880元的滤芯。销售会结束后，老人们迅速散去，十多名工作人员拎着净水机跟随老人去家中安装，有些迷糊的老人，直到安装完还不知道要交钱。[编辑：光影]
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